אדוארד סלפיאן – יזם, איש עסקים, מהנדס

אדוארד סלפיאן נולד ב- 7 בינואר 1969 במוסקבה, ברית המועצות. בשנת 1985 סיים לימודים תיכוניים במוסקבה והתקבל ללימודי תואר ראשון ותואר שני במכון לרדיאו אלקטרוניקה ואוטומציה במוסקבה (אוניברסיטה טכנולוגית) והתמחה כמהנדס אלקטרו-אופטיקה.

בקיץ 1990 עלה אדוארד סלפיאן לישראל, במהלך השנה הראשונה בארץ סיים מספר השלמות אקדמיות בפקולטה להנדסה באוניברסיטת תל אביב ובשנת 1991 התקבל ללימודי תואר שני בפקולטה לפיסיקה במכון ויצמן למדע, אותם סיים בשנת 1994.

במהלך לימודיו השתתף באופן פעיל במספר מחקרים פורצי דרך שהתנהלו במכון ויצמן ובשיתוף עם חברים לקבוצת המחקר והמנחים פרסם מספר מאמרים בתחום הפיסיקה הסטטיסטית בעיתונים המקצועיים החשובים בעולם בתחום הפיסיקה.

בשנת 1994 לאחר סיום מוצלח של התואר השני במכון ויצמן, בגיל 25 התקבל סלפיאן לתפקיד מנהל מחלקת אלקטרו-אופטיקה בחברת הבת של IBM ישראל ועבד שם עד שנת 1998. במהלך העבודה היה אחראי על פיתוח מערכות אלקטרו-אופטיות מורכבות בתחום בדיקת איכות הייצור של שבבים מיקרו-אלקטרוניים.

בשנת 1998 עזב סלפיאן את המשרה בחברת הבת של IBM ביוזמתו למען פתיחת עסק עצמאי – חברת א.ס. אוטומציה בע"מ. במסגרת החברה פיתח וייצר מערכות יצור והרכבה אוטומטיות למגוון תעשיות בישראל – בין היתר מערכות הרכבה אוטומטיות למנעולים של מפעל ותיק מנעולי ירדני, קווי הרכבה של מסנני דלק ואחרים.

בשנת 2000 פתח חברה טכנולוגית בתחום הטיפול בשטרי כסף מזומנים בשם DV UVIRMA  ובמשך 22 שנים ניהל חברה זו והביא אותה למעמד של ספקית הטכנולוגיה לגילוי שטרות מזויפים ושטרות בלואים המובילה בעולם.

במהלך העבודה רשם מר סלפיאן מספר פטנטים בתחום זיהוי אוטומטי של הערכים של שטרי כסף, גילוי שטרות מזוייפים וכן זיהוי של סרטי הדבקה על שטרי הכסף המווים אחת הבעיות הקשות ביותר בתחום של טיפול אוטומטי בשטרות.

במהלך שנת 2002 תוך כדי ניהול החברה יצא ללימודי הכשרת מנהלים של החברות בצמיחה באוניברסיטת סטאנפורד בקליפורניה, ארה"ב.

מוטו הקריירה

מגיל צעיר הבין אדוארד סלפיאן שבדברים שהם באמת חשובים, אנשים לא מוכנים להתפשר על האיכות ומוכנים לשלם מחיר הוגן על פתרונות איכותיים: לא חייבים לספק ללקוח את הפתרון הזול ביותר – אם הפתרון שאתה מספק הוא פותר את בעיית הלקוח בצורה מושלמת – הלקוחות יהיו מוכנים לשלם לספק את המחיר המבוקש ויעשו זאת בשמחה. עיקרון זה מוביל את סלפיאן לאורך כל הקריירה המקצועית שלו.

מכון פרטי להכנת תלמידי תיכון למבחני קבלה לאוניברסיטאות

כבר בגיל 16 במקביל ללימודים באוניברסיטה הטכנולוגית במוסקבה, פתח אדוארד סלפיאן מכון פרטי להכנת תלמידי תיכון למבחני קבלה לאוניברסיטאות הכי נחשקות במוסקבה. במסגרת העבודה במכון העצמאי פיתח שיטה יחודית להכנת התלמידים למבחני מיון במתמטיקה ובפיסיקה שכללה שיעורי תיאוריה מעמיקים ולאחר מכן – שיעורי בית שלפעמים היו מגיעים לפתרון של כ- 300 בעיות במתמטיקה ובפיסיקה כל שבוע וכך במהלך שנה שלמה. אם התלמיד התקשה בלפתור בעיה כלשהי אז סלפיאן עזר לו בפתרון הבעיה, אך אם התלמיד לא עשה את שיעורי הבית בזמן אז מר סלפיאן סירב בתוקף להתקדם עם החומר כל עוד כל 300 הבעיות לא היו פתורות עד הסוף.

מובן שבשיטה זאת כל התלמידים קיבלו ידע מעמיק בחומר ובמהלך 5 שנות העבודה במכון הכין מר סלפיאן כ- 1,000 תלמידים עם שיעור ההצלחה במבחני הכניסה של 100%. לא בכדי שהמוניטין של המכון הפרטי שלו במוסקבה היה בין הגבוהים ביותר ולכן המכון גם גבה מחירים גבוהים יותר ממחירי השוק בתקופה זו.

חברה טכנולוגית לגילוי שטרות מזויפים

אותה הנאמנות לאיכות הבלתי מתפשרת וההתמדה להשגת "הפתרון המושלם של 100%" הנחתה את אדוארד סלפיאן בשנת 2000 כאשר פתח את החברה הטכנולוגית לגילוי השטרות המזוייפים. לאחר לימוד יסודי של התחום, התייעצויות מעמיקות עם המומחים מבנק ישראל וממשטרת ישראל, הגדיר מר סלפיאן לעצמו ולחברה בשליטתו משימה טכנולוגית קשה ביותר: לגלות 100% של שטרות מזויפים במכונות לספירת כסף מבלי שהמכונה תחשוד בשטרות אמיתים שהם מזיפים למרות המצב הבלוי של השטרות במחזור. השטרות האותנטיים במחזור יכולים להיות קרועים, מקופלים, עם כתמים, חורים, החלקים של השטר יכולים להיות חסרים, השטר יכול להיות מלוכלך, עם הדבקות עליו, עם כתוביות וכו' ועדיין הציב סלפיאן למטרה שהטכנולוגיה שיפתח תזהה את כל הזיופים ב- 100% ולא תחשוד בשטרות האמיתיים כמה שהשטר יהיה בלוי.

מגנר 75 פלוס

האתגר הטכנולוגי היה קשה ביותר להשגה אך סלפיאן האמין שאם לא להתפשר על האיכות. ואכן כבר בשנת 2001 חתמה חברת מגנר העולמית (בתקופה זו החברה המובילה בעולם בתחום של המכונות לספירת שטרות) את הסכם שיתוף הפעולה עם המיזם הצעיר של סלפיאן. הסכם זה הוביל לפיתוח המוצר בשם מגנר 75 פלוס – מכונה לספירת שטרות וגילוי זיופים שעובדת בעשרות אלפי סניפים של בנקים מסחריים והמרכזיים בעולם. הטכנולוגיה המושלמת של החברה הישראלית של סלפיאן פתרה בעיה אקוטית למערכת הבנקאות ברמה עולמית והבנקים שלמו לספקי המכונות עשרות מיליוני דולרים בגין המוצרים המתקדמים.

לאחר ההצלחה העולמית עם מגנר 75 פלוס, פנתה לחברה אחת היצרניות המובילות של שטרי כסף בעולם – חברה ציבורית אנגלית בעלת מחזור מכירות של מיליארדי דולרים. בנוסף לפעילות של ייצור השטרות סיפקה החברה הבריטית מכונות שולחניות לספירת המזומנים בבנקים. למכונות אלה היו בעיות טכניות לא פשוטות עם גילוי זיופים מתקדמים ברוסיה. המיזם של סלפיאן חתם על הסכם שיתוף הפעולה עם החברה הבריטית ותוך זמן קצר הצליח לשתול את התכנה הייחודית לגילוי הזיופים אל תוך המכונות הבריטיות שהותקנו אצל הלקוח – הבנק המסחרי הגדול ברוסיה.

הצלחה זאת נוספה להצלחה הקודמת עם חברת מגנר וכתוצאה מזאת אחת היצרניות המובילות בעולם של הכספומטים – חברה גרמנית מוכרת מאוד בעלת מחזור מכירות של מיליארדי אירו – פנתה למיזם של סלפיאן וביקשה להטמיע את הטכנולוגיה הישראלית של המיזם בכספומטים שהחברה הגרמנית התקינה בבנקים בהודו. גם משימה זאת הושלמה על ידי המיזם של אדוארד סלפיאן בהצלחה רבה והובילה להתקנה של התכנה הישראלית באלפי הכספומטים בהודו.

כל ההצלחות הללו הציבו את המיזם הישראלי הקטן שהוקם ונוהל על ידי אדוארד סלפיאן בפסגת הטכנולוגיה העולמית בתחום של טיפול אוטומטי בשטרי הכסף וגילוי הזיופים.

פיתוח והייצור של מכונות שולחניות לספירה

עם המוניטין של החברה הטכנולוגית המובילה בעולם בתחום גילוי הזיופים החלה החברה הישראלית בהתרחבות מסיבית והקימה קו מוצרים חדש: מהמכירות של רכיב טכנולוגי חכם שמושתל במוצרים של יצרנים אחרים, החלה החברה בתהליך הפיתוח והייצור של מכונות שולחניות לספירה ומיון של שטרות כסף כאשר החברה יצרה לא רק את הרכיב הטכנולוגי אלא גם את המערכת המכנית והאלקטרונית של המכונה – דהיינו מוצר שלם שנועד לשוק הבנקאי. לאחר כשלוש שנים של מאמצי פיתוח רבים החברה החלה במכירות המוצר וסיפקה עשרות אלפי יחידות ממוצר זה לבנקים שונים – בעיקר בדרום מזרח אסיה.

סלפיאן תמיד האמין בעיקרון שמוצרים מצוינים מפותחים ומיוצרים רק על ידי אנשים מצוינים. למיזם של סלפיאן לא היה ניסיון בניהול פסי הייצור ולכן החברה מעולם לא התיימרה לייצר את מוצריה לבד אלא אך ורק באמצעות הקבלנים הטובים בעולם שיכולים לספק שירותי יצור והרכבה בצורה הטובה ביותר. ולכן החברה בחרה את ספקיה בקפדנות ויצרה את מוצריה במשך שנים רבות אצל יצרן מקצועי ביפן כאשר "המוח" של המכונה – כרטיס אלקטרוניקה עם התכנה הייחודית – יוצר בישראל וסופק לקבלן היפני כמודול מוגמר.

לאחר כעשור מיום הקמת המיזם על ידי מר סלפיאן, החלו להופיע מתחרים – בעיקר מקוריאה שהציעו ללקוחות מוצרים באיכות סבירה אך במחיר נמוך בהרבה מהמחירים של היצרנים היפנים. הופעת המתחרים השפיעה לרעה אל עסקי המיזם של סלפיאן ולכן התקבלה בחברה החלטה למצוא קבלן משנה רציני בסין שיוכל לייצר את מוצרי החברה במחיר זול בהרבה מזה של היצרן היפני אך מבלי להתפשר על האיכות. מר סלפיאן מצא יצרן שענה על הדרישות בסין, העביר צוות תמיכה ישראלי לסין לתקופה של כשלוש שנים ויחד עם הקבלן הסיני הצליחו להקים פס יצור להספקת מוצרי החברה באיכות גבוהה מאוד ובמחיר תחרותי.

שיתוף פעולה עם ענקיות הטכנולוגיה בסין

מפעל זה יצר עשרות אלפי מוצרים שסופקו לבנקים שונים בעולם. עם זאת, בשנת 2015 השווקים הפיננסיים בסין נכנסו לסחרור וכתוצאה מהמפולת בבורסה הסינית הקבלן המשנה הסיני של החברה הישראלית נכנס להליכי חדלות פירעון והפסיק לספק מוצרים למיזם הישראלי. האירוע היה טראומתי ביותר למיזם אך סלפיאן לא הרים ידיים והצליח להגיע להסכם ייצור עם יצרן אחר – חברה סינית ציבורית ענקית שמייצרת בין היתר סוללות לאייפון ולאיפד וכן את רוב המוצרים של שיאומי ומגוון מוצרים אחרים.

החברה של מר סלפיאן שכללה את מוצריה והחלה לייצר מכונות מתקדמות בהרבה אצל היצרן החדש. המוצר יצא כה מוצלח שהחברה הגדולה בעולם בתחום השטרות – יצרן שטרות וציוד למיון השטרות מגרמניה חתם הסכם הספקה עם החברה של מר סלפיאן ובשיתוף עם הבנק המרכזי של סין החלה לספק מוצרים של החברה הישראלית של סלפיאן לשוק הסיני.

המכונה של סלפיאן עברה סרטיפיקציה של הבנק המרכזי הסיני – מבחני הרגולציה המחמירים בעולם.

לאחר ההצלחה בסין, קיבלו המכונות של סלפיאן אישורים רגולטוריים גם מהבנק המרכזי האירופאי ECB והחברה החלה לשווק את מוצריה באירופה. לאחרונה הבנק המרכזי האירופאי ביצע בדיקות מעמיקות של מוצרי החברה הישראלית ואף הביעה נכונות להצטייד במכונות אלה לצרכים הפנימיים של גילוי הזיופים בבנק המרכזי – כלומר בתור לקוח.

בימים אלה המכונות של החברה של אדוארד סלפיאן עוברות מבחני סרטיפיקציה ברוסיה, הודו, פקיסטן, בנגלדש, סרי לנקה ובטריטוריות נוספות. כמו כן שוקלת החברה להיכנס בתקופה הקרובה לשוק האמריקאי במודל העסקי של HAAS (HARDWARE AS A SERVICE ) או במילים פשוטות – בשיטת ליסינג תפעולי.

בסוף שנות ה-90 של המאה הקודמת זיהה מר סלפיאן בעיה אקוטית בתעשיית הבנקאות לגלות שטרות מזויפים באיכות גבוהה ומבלי לפסול שטרות אמיתים אשר איכותם ירודה. הבעיה הפרקטית של הבנקים שזוהתה על ידי מר סלפיאן הובילה לפיתוח טכנולוגיה אולטימטיבית לזיהוי אוטומטי של השטרות המזויפים.

בשנת 2022 זיהה מר סלפיאן בעיה אקוטית בתחום אחר לגמרי: החברה של סלפיאן הייתה מתרחבת ומגייסת עובדים חדשים בתחום פיתוח האלגוריתמים ובינה מלאכותית. אדוארד סלפיאן זיהה כי קיימת בעיה קשה ביותר ולוקח המון זמן ומשאבים לגייס עובדים מתאימים לחברה. אבל כעבור חודשים של החיפוש העובדים הללו בסוף מגויסים! זאת אומרת, עובדים אלה אכן קיימים רק קשה למצוא אותם!

רישום פטנט טכנולוגי

מר סלפיאן החל ללמוד את תחום משאבי האנוש לעומק, גייס קבוצה של מומחים עולמיים בתחום והבין את מקור הבעיה בגיוס העובדים המתאימים לתפקיד. ברגע שהבין את מקור הבעיה, הפתרון הטכנולוגי התגלה מהר. בימים אלה רושם מר סלפיאן מספר פטנטים בנושא בכדי להגן על הטכנולוגיה של חיפוש מהיר ומדויק של העובדים המתאימים למשרות ובמקביל לרישום הפטנטים פתח סלפיאן במיזם חדש: פיתוח טכנולוגיה אולטימטיבית שתאפשר למעסיקים למצוא עובדים מתאימים בזמן קצר ביותר ובעלות מינימלית ובו בזמן תספק לעובדים גישה למשרות בהן העובדים יוכלו למצות את הפוטנציאל האישי והמקצועי שלהם באופן מושלם.

המיזם החדש של מר אדוארד סלפיאן ביצע פרייקט פיילוט ראשוני של הטכנולוגיה ובאמצעות השיטה החדשנית והאלגוריתמים המתקדמים המבוססים על למידת המכונה ובינה מלאכותית הצליח המיזם החדש לאתר מועמדים מתאימים למשרות בצורה מושלמת ולשבועיות רצון הלקוח.

אדואר סלפיאן והצוות בהנהגתו מאמינים בהצלחת המיזם וביכולת הקבוצה לפתח טכנולוגיה חדשנית לגיוס עובדים ולהביא מיזם זה להישגים גלובליים.