Freed Maxick CPAs

会計系コンサルティング・ファームが、ソートリーダーシップを発揮し、新規リードを獲得している方法

チャレンジ

専門知識を強化して、新規契約を開拓しながら新市場を拡大する。

ソリューション

プロモツイートinサーチを活用して、リアルタイムの会話に参加し、ソートリーダーシップであることを感じさせるタイムリーなメッセージを伝えた。

結果

  • Twitterで生成したリードからの売り上げを110%増加
  • 新規市場の増分収益の95%
Tweet

ニューヨーク州バッファローを拠点とするFreed Maxick CPAs (@FreedMaxickCPAs) は、顧客の収益性向上、支払い税額の削減、説明義務の向上をサポートする会計コンサルティングファームです。 同社はヘルスケア企業、メーカー、政府団体、非営利団体など、国内外のさまざまなクライアントにサービスを提供しています。

チャレンジ

Twitterでオバマ大統領の法人税改正案に関する議論が活発に繰り広げられている中で、@FreedMaxickCPAsはこの会話に参加して、この話題に関する専門知識を披露し、新規契約を開拓する可能性を見出しました。

ソリューション

@FreedMaxickCPAsはプロモツイートinサーチで、 #tax および #Obama というハッシュタグを使用してリアルタイムの会話に参加しました。 これらのハッシュタグに加えて、@FreedMaxickCPAsを業界エキスパートとして認識してもらえるようなダウンロード用資料へのリンクをツイートに含めました。

自社が専門とする領域について既に話題にしている消費者に関連情報を提供することで、@FreedMaxickCPAsはターゲットを絞った見込み客コミュニティとのパートナーシップを築き、購入検討段階にいるリードを確保しました。

結果

@FreedMaxickCPAsは、Twitterで生成されたリードからの売り上げを大幅に拡大し、未開拓地域のクライアントを開拓することができました。

成功のための3つのキー

  1. 適切なメッセージをタイミングよく提供する
    ビジネスに即したキーワード、フレーズ、傾向に検索結果を絞ることで、購入検討段階にいる消費者の関心を引くことができます。 @FreedMaxickCPAsは、プロモツイートinサーチを使用することで、税金および税制改革に関する情報を積極的に求める消費者に向けて、最初にメッセージが表示されるようにしました。

     
  2. 不可欠な存在になる
    信頼できる一貫した情報源になることで、フォロワーの忠誠心を築き、業界リーダーとしての地位を確立します。 @FreedMaxickCPAsは専門知識を披露し、役立つ情報と有意義なアドバイスを提供することでリードを獲得しました。

     
  3. チャンスをつかむ
    Twitterで進行中の会話に合わせてビジネスをプロモートする貴重な機会を認識します。 @FreedMaxickCPAsは、自社が専門とする領域について既に話題にしている消費者に関連情報を提供することでビジネスを拡大しました。