Eldora Speedway

Comment un circuit de course parvient-il à faire connaître un événement caritatif et à vendre des tickets ?

Défi

Faire connaître un événement caritatif et augmenter les ventes de ticket au profit de l’association Feed the Children.

Solution

Utiliser les Tweets sponsorisés et procéder à un ciblage des marchés locaux et nationaux relatifs aux courses afin de faire davantage connaître l’événement.

Résultats

Taux d’engagement de plus de 7 % grâce aux Tweets sponsorisés

Tweet

Construite en 1954 et désormais détenue par le champion de la Sprint Cup NASCAR Tony Stewart, Eldora Speedway (@EldoraSpeedway) est une piste de terre d’un demi-mile située dans l’Ouest de l’Ohio pouvant accueillir près de 20 000 spectateurs. Eldora est considérée comme étant la plus importante piste de terre du monde et accueille certains des plus grands événements de stock-car (Sprint Car et Late Model) du pays.

Défi

@EldoraSpeedway souhaitait faire savoir aux fans de racing qu’elle accueillait à nouveau la course « The Prelude To the Dream », un événement populaire dont les ventes de tickets profiteraient à l’association Feed the Children. Eldora disposait d’un temps limité pour promouvoir l’événement, lequel serait diffusé en direct sur Pay-Per-View® d’HBO.

Solution

Roger Slack, DG et promoteur d’@EldoraSpeedway, a placé Twitter au centre de la stratégie marketing et promotionnelle de ce circuit historique, rapprochant ainsi les fans de l’univers du racing en Tweetant des actualités exclusives relatives aux événements à venir, aux courses passées, ainsi que des informations en temps réel les jours de course.

À l’occasion de l’événement caritatif, @EldoraSpeedway a utilisé les Tweets sponsorisés pour cibler les fans de racing non seulement dans l’Ohio, mais également sur d’autres marchés américains clés, réputés pour être activement suivis à la télévision et/ou sur place par la vente de tickets.

Pour susciter l’engouement, @EldoraSpeedway a développé de nombreux Tweets sponsorisés, comportant des photos et des mentions des pilotes, ainsi que des liens vers des clichés de presse et des vidéos. Des pilotes reconnus ont également Tweeté afin de promouvoir l’événement.

Résultats

Ravi du taux d’engagement moyen de 7 % atteint par la campagne, Roger Slack envisage de continuer à utiliser les Tweets sponsorisés avant la tenue d’un événement pour augmenter le nombre de tickets vendus et les achats Pay-Per-View, et susciter l’intérêt général des fans de racing.

“Les Tweets sponsorisés constituent un moyen simple et efficace pour faire davantage connaître des événements.”

Roger SlackDG et promoteur de la piste Eldora Speedway

Les trois clés du succès

  1. Voyez plus grand que votre périmètre immédiat.

    Considérez des zones géographiques supplémentaires pour atteindre des abonnés présentant des centres d’intérêt similaires à ceux de vos fans locaux. @EldoraSpeedway a utilisé les Tweets sponsorisés pour cibler des fans de racing situés en dehors des marchés locaux de l’Ohio aux audiences télévisuelles élevées et pouvant être intéressés par la retransmission.

  2. Faites passer vos abonnés en coulisses.

    Permettez à vos fans de voir comment la magie opère en Tweetant des instantanés, photos, vidéos et autres du déroulement en coulisses. Roger Slack a Tweeté à propos des courses à venir, des actualités d’après-course et d’autres scoops relatifs à @EldoraSpeedway qui intéressent les abonnés.

  3. Ce n’est pas parce l’événement est terminé que l’engouement doit prendre fin.

    Prolongez l’événement en partageant des résumés et des actualités parues dans les médias. @EldoraSpeedway a Tweeté des clips vidéo de la course bien longtemps après le passage de la dernière voiture sur la ligne d’arrivée.