入札とオークション
Twitter広告にいくら支払うかを決める主な要素は3つあります。ここではオークション、広告スコア、入札の仕組みについて説明します。
Twitter広告オークション
Twitter広告にはオークションが採用されており、広告主様はオークションに入札することでターゲティングするオーディエンスに広告を表示します。従来のオークションとは異なり、Twitterの広告オーディションでは広告主様が支払う価格だけではなく、広告の品質も考慮されます。広告がオークションを落札するたびに、Twitter利用者に1回表示されます。これを「インプレッション」と呼びます。
広告は、キャンペーンを実施すると自動的にオークションに入札され、広告が入札されるオークションはキャンペーンのターゲティング条件によって決められます。たとえば、興味関心「バスケットボール」をターゲティングしている場合、広告はバスケットボールに関心を持っているTwitter利用者に広告を表示するオークションで競い合うことになります。Twitterのオークションアルゴリズムは、同じ興味関心をターゲティングしている他の広告と比較し、オークションを落札した広告がその利用者に表示されます。
広告を見た利用者がキャンペーンの請求可能なアクションを行った場合（広告のクリックなど）、セカンドプライスオークションモデルと呼ばれるものを使ってそのオークションが課金されます。このモデルでは、オークションで2番目に高い広告主様の入札額より、少し多い金額だけを支払うだけですみます。1.40ドルで入札し、1.00ドルで入札されている他の点では同一の広告に勝った場合、広告が表示された利用者が請求可能なアクションを行うと、キャンペーンに1.01ドルが課金されます。
利用者が請求可能なアクションを行わなかった場合、インプレッションには課金されません。
広告スコア
他の広告主様と競い合ってTwitter利用者に広告を表示するには、オークションで競争力のある入札額を設定することが重要です。
ただし、オークションで考慮されるのは入札額だけではなく、広告の品質も同じように重要です。
作成した各広告には「品質スコア」が付けられ、オークションで競い合う際に入札額と一緒に利用されます。品質スコアは、次の点を考慮して決定されます。
- 共感度: 利用者が広告に反応しているか。クリック、いいね、リツイートが頻繁に行われているか。
- 関連性: ツイートの内容がオーディエンスの興味関心に合っているか。
- 鮮度: 最新の話題をツイートしているか。Twitterは「いま」起きていることを見つける場所です。オークションでは新しさが評価されます。
オークションを落札してキャンペーンをできる限り成功させるには、広告に十分な品質スコアと入札額の両方が必要です。これはまとめて「広告スコア」と呼ばれ、オークションを落札してプラットフォームに表示される広告を決める役割をしています。
最適な内容をツイートして広告スコアを最大限に高めるのに役立つヒントについては、こちらをご覧ください。
Twitter広告の入札
Twitter広告には入札タイプが3つあります。どれを選択するかは目的によって決めます。
自動入札
自動入札タイプでは、最小限の費用（予算内）で最大の結果が得られるように入札額が最適化されます。広告主様が入札額を設定するのではなく、オークションで競い合うことのできる入札額が自動的に選択されるため、新規の広告主様にこの入札タイプをおすすめします。自動入札は、すばやく簡単にキャンペーンを実施してプラットフォームでインプレッションを得るのに適した方法です。
上限入札単価
上限入札単価では、請求可能なアクションごとに支払う金額を細かく管理できます。この入札タイプでは、請求可能なアクションに支払ってもよい金額（上限入札単価）を正確に選択でき、この金額を超えて課金されることはありません。この入札タイプは、数多くの請求可能なエンゲージメントごとに支払う金額を正確に予想できる経験豊富な広告主様に役立ちます。
目標入札単価
目標入札単価は、フォロワーキャンペーンの目的とウェブサイトへの誘導数またはコンバージョンキャンペーンの目的で選択できるオプションです。請求可能なアクションごとに支払ってもよい入札額を指定できます。設定すると、その目標額を下回ることなく1日あたりの平均額が達成されるようにキャンペーンの入札額が最適化されます。広告主様は、1日に発生したすべてのリンククリックについて実際の平均コストを支払います。1日の途中で入札額を変更した場合、最高金額に合わせて平均額が達成されます。
キャンペーン設定フォームには、他の広告主様による入札額に基づいてリアルタイムの推奨入札額が表示されるため、いつでも競争力のある入札額を設定できます（上限入札単価タイプまたは目標入札単価タイプを使っている場合）。自動入札タイプを選んだ場合、入札額を設定する必要はありません。
入札とオークションについてのよくある質問
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入札額をいくらに設定したらよいですか？
下向き矢印アイコン入札額をいくらに設定すればよいかわからない場合、オークションで競い合うことのできる入札額がキャンペーンに自動的に選択される自動入札タイプをおすすめします。
上限入札単価タイプを使う場合、請求可能なアクションに支払ってもよい金額に基づいて入札額を設定します。ターゲティングするアカウントとのつながりの持続性とそのつながりによってもたらされる価値が、キャンペーンの目的に見合っているかどうかを考えてみましょう。
Twitterのキャンペーン設定フォームには入札ガイダンスが用意されており、他の広告主様による入札額の範囲が表示されます。これを見ると、オークションで広告にどの程度の競争力が必要かに応じて入札額を設定できます。キャンペーンを作ったり、既存キャンペーンを編集したりする際に、キャンペーン予算、日別予算、キャンペーンの開始日と終了日を入力すると、上限入札単価の横に推奨入札額が表示されます。キャンペーン予算や日別予算を変更すると、それに応じて推奨入札額も更新されます。特定の上限入札単価を入力しなければ、自動的に入札ガイダンスの中間の金額が入力された状態になります。
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入札ガイダンスに準じれば総予算の目標を確実に達成できますか？
下向き矢印アイコン入札ガイダンスは、Twitter内のアルゴリズムと経験に基づくアドバイスです。より効果的な入札を支援するためのものであり、キャンペーンの目標の達成や日別予算の消化を保証するものではありません。
さらに、入札ガイダンスはあくまで推奨入札額を参考にしていただくことが目的ですが、いつでも推奨される範囲外の入札額を設定できます。請求可能なアクションあたり0.01ドルの最低入札額以上であれば自由に金額を設定できます。
日別予算を確実に消化したい場合は、自動入札タイプを選択することをおすすめします。広告主様の代わりに、キャンペーンの目的と予算に応じて入札額が最適化されるため、設定した日別予算を消化できる可能性が高くなります。
最適化の詳細は、キャンペーンの最適化についてのガイドをご覧ください。
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ターゲティングはキャンペーンの表示回数に影響しますか？
下向き矢印アイコン選択したターゲティングにより、キャンペーンのオーディエンスのサイズが決まります。一般に、キャンペーンのオーディエンスが大きいほど、広告を表示する利用者が多くなるためキャンペーンが配信されやすくなります。
Twitter広告のターゲティングには、付加的と制限的の2つのカテゴリーがあります。
- 付加的ターゲティングタイプ - 「OR」ターゲティング: このターゲティングタイプは付加的に適用されるため、追加するたびにキャンペーンのオーディエンスが大きくなります。たとえば、ターゲティング条件1、ターゲティング条件2、またはターゲティング条件3のいずれかを満たす利用者は、広告が配信される資格を満たしています。
- 制限的ターゲティングタイプ - 「AND」ターゲティング: このターゲティングタイプはすべての条件を満たすように適用されるため、追加するたびにキャンペーンのオーディエンスが小さくなります。たとえば、ターゲティング条件1、ターゲティング条件2、およびターゲティング条件3すべてを満たす利用者のみが、広告が配信される資格を満たしています。
付加的ターゲティングでは、キャンペーンターゲティングに追加する条件が多くなるほどオーディエンスが大きくなります。たとえば、キャンペーンで #バスケットボール、#サッカー（キーワードターゲティング）、@TwitterSports（フォロワーが似ているアカウントのターゲティング）を選択した場合、この条件のうち1つ、2つ、またはすべてを満たす利用者に広告が表示される可能性があります。複数の付加的ターゲティングタイプを使うことで、キャンペーンのオーディエンスのサイズが大きくなります。
制限的ターゲティングでは、キャンペーンのオーディエンスのサイズを小さくすることで特定の利用者に絞り込むことができます。キャンペーンでこのターゲティングタイプを選択するとキャンペーンのオーディエンスが小さくなり、すべての条件を満たす利用者にのみ広告が表示されます。たとえば、キャンペーン設定で「iOS端末」を選択した場合、iOS端末でTwitterを閲覧している利用者にのみキャンペーンが表示されます。
キャンペーンで付加的ターゲティングと制限的ターゲティングを混ぜて使うと、サイズを維持しながら希望する利用者にリーチできます。
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Twitter広告の価格はどれくらいですか？
下向き矢印アイコンキャンペーンで支払う金額を決めるのは広告主様ご自身です。キャンペーン設定で予算を設定することにより、請求される額を調整できます。キャンペーンの期間と予算を設定する方法については、こちらをご覧ください。
Twitterのキャンペーンの価格はオークションモデルで決まるため、キャンペーンの請求可能な各アクションの価格は固定料金ではありません。キャンペーン設定で選択したターゲティング、クリエイティブ、入札額が、請求可能な各アクションの価格を決める役割をします。
キャンペーンの予算は、支払ってもよい金額に設定することをおすすめします。その後、キャンペーンの最適化についてのガイドに沿ってアクションの価格を目標額に近づけてください。
Twitter広告の料金の詳細はこちらをご覧ください。
