Topix: Facebook 광고 성공 사례

성공 사례

페이지 조회 극대화

엔터테인먼트 미디어 기업인 Topix는 전환과 클릭 중 어느 쪽에 최적화하는 것이 더 많은 사람들의 웹사이트 방문을 유도하는지 확인하기 위해 테스트 캠페인을 진행했습니다. 그 결과, 79% 낮은 조회당 비용으로 콘텐츠 조회를 4.6배 늘릴 수 있었습니다.
  • 4.6배 전환 최적화를 통해 콘텐츠 조회 증가
  • 79% 전환 최적화를 통해 콘텐츠 조회당 비용 감소
  • 5.8배 전환 최적화를 통해 링크 클릭 증가
  • 83% 전환 최적화를 통해 링크 클릭당 비용 감소

브랜드 스토리

즐거움을 주는 콘텐츠

Topix는 유명인, 대중문화, 건강, 동물 등 다양한 주제에 관한 콘텐츠를 퍼블리싱하는 온라인 엔터테인먼트 및 미디어 기업입니다. Topix 웹사이트에는 월간 1,800만 명이 방문하며, 방문자당 평균 13분 동안 콘텐츠를 소비합니다.

브랜드 목표

콘텐츠 조회 늘리기

Topix는 전환 최적화와 클릭 최적화의 성과를 비교하여 사람들이 웹사이트의 콘텐츠를 조회하도록 유도하는 최선의 전략을 찾고자 했습니다.
저희는 계속해서 전환을 위한 최적화 테스트를 진행하고 여기서 확보된 전략을 광고 구매에 적용할 계획입니다. 또한 트래픽의 품질을 개선하고 방문당 비용을 절감하는 방법을 찾기 위해 다른 맞춤 전환 테스트도 준비하고 있습니다.
Sara Davis, Topix 신규 고객 확보 책임자

브랜드 솔루션

최적화 영역 테스트

Topix는 Facebook과 협력하여 가장 효과적인 광고 전략을 찾기 위해 각각 전환 또는 클릭에 광고 목표를 최적화하는 테스트를 진행했습니다.
전환 최적화는 지정된 전환 행동을 취할 가능성이 가장 높은 사람에게 도달할 수 있는 옵션으로, Topix는 이 전환 행동으로 "콘텐츠 조회"를 선택했습니다. 반면에 클릭 최적화는 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 효과적인 옵션으로, 이 트래픽 유도는 Topix의 비즈니스 목표에서 중요한 부분을 차지합니다.
이 캠페인 테스트에서 Topix는 전환 행동의 가치를 높이고자 독자가 40개 이상의 페이지를 조회했을 때 이를 "콘텐츠 조회" 행동 1회로 집계하는 맞춤 전환 이벤트를 만들었습니다. 이 맞춤 전환 이벤트를 통해 Topix는 단일 페이지 조회보다 더 높은 가치를 제공하는 이벤트에 캠페인을 최적화할 수 있었습니다.
테스트 준비를 위해 Topix는 21개의 재미있는 고양이 사진이 포함된 콘텐츠로 사람들을 연결하는 링크 광고를 사용하여 2개의 동일한 캠페인을 제작했습니다. 광고는 미국 내 25~60세 여성, 이전에 Topix 웹사이트의 Funny Notes 섹션을 조회한 적이 있는 맞춤 타겟 및 이 맞춤 타겟을 기반으로 하는 유사 타겟을 대상으로 타게팅되었습니다.
또한 Topix는 가장 정확한 테스트 결과를 도출하기 위해 두 캠페인이 각각 동일한 예산을 모두 지출하도록 자동 입찰을 설정했습니다.

사용 제품

목표

브랜드 성공

홍보의 놀라운 성과

2017년 3월 10일~17일까지 일주일 동안 진행된 이 캠페인은 수십만 명에게 도달했으며 Topix는 클릭 최적화에 비해 전환 최적화의 성과가 훨씬 뛰어나다는 명확한 결론을 얻었습니다. 자세한 성과는 다음과 같습니다.
  • 전환 최적화를 통해 콘텐츠 조회 4.6배 증가
  • 전환 최적화를 통해 콘텐츠 조회당 비용 79% 감소
  • 전환 최적화를 통해 링크 클릭 5.8배 증가
  • 전환 최적화를 통해 링크 클릭당 비용 83% 감소
Topix의 기본 성과 지표는 방문당 페이지 조회수입니다. 이 지표는 타게팅, 광고 크리에이티브 또는 콘텐츠 자체에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 방문당 지정된 최소 페이지 수 이상을 조회할 가능성이 높은 사용자에게 광고를 최적화함으로써 캠페인의 초기 성과에 대한 우려 없이 더욱 효과적으로 입찰할 수 있게 되었습니다.
Sara Davis, Topix 신규 고객 확보 책임자