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帮瑞家居：做专业的“蚕丝被”专家

    传统技艺的传承人    邦瑞家居坐落在“鱼米之乡、丝绸之府、百花地面、文化之邦”之美誉的浙江桐乡。繁华富庶的桐乡自古就是高档蚕丝被的生产基地。“桐乡蚕丝被”过去一直是皇家贡品和富贵达人的享用之物。    COMODO帮瑞是一家专业开发经营蚕丝被、蚕丝消费品等蚕丝制品的公司，是一个集研发、生产、销售于一体的现代化企业。充分发挥本地原料、人才技术以及传统技艺的优势，帮瑞传承着制作蚕丝被和蚕丝棉袄的技巧，采用来料/来样/来图/OEM/ODM等多样加工方式，结合手工编织、手绘、提花、经编、雕刻、彩绘等传统与现代工艺，打造高品质的蚕丝产品，让追求文明、健康、舒适、环保的人都能享受到贵族的奢华。    经典时尚文化的守望者和领航人    帮瑞主营枕芯，被芯，床上用品，床品套件等，产品服务覆盖饰品、家居、工艺礼品、服装服饰、酒店等各大领域，涉及日常生活的方方面面。尤其是在蚕丝被，蚕丝毯，保健枕等产品拥有一套专业、完整、科学的质量管理体系，其诚信、实力和产品质量获得业界的认可。    同时，帮瑞充分利用和合理整合桐乡的蚕丝资源，整合当地的各种优势资源扩展海内外销售渠道。产品远销港澳台地区，日本，北美，东亚，东欧，西欧等世界各地。     传承人文历史、弘扬经典文化。帮瑞 坚持“整合资源、传承文明、经典时尚、健康舒适、温馨美观、臻善至信”的企业文化理念，共同打造行业坚固的导航标。    行业电子商务渠道的开拓者    在电商平台的选择上，既要在行业内影响力大，又要有潜力、可信度高的电商网站，帮瑞公司经过团队的分析比较，最终选择了网上轻纺城等平台。    刚选择入驻电商平台时，公司也是处于摸索阶段，缺乏一套完善的渠道运营方案。通过与平台的不断磨合，以及深入研究用户体验，帮瑞渐渐摸清了一些电子商务营销的门路。今年是其入驻网上轻纺城的第一年，线上成交额已达上万元，远超于预期目标。通过平台，公司结识了一大批有意向的客户，有些之前在线上达成交易的客户，在线下仍和帮瑞保持着合作联系，并追加了订单。有的甚至介绍朋友来谈合作，电子商务的后续能量和广博的人脉是不可比拟的。如今，帮瑞的电子商务探索之路尚在前进！    帮瑞认为，成功离不开桐乡的蚕丝资源和技术资源，离不开同行、前人及友人的指引帮助，更离不开COMODO帮瑞产品的使用者们的爱护。所以，帮瑞人更加珍惜，更加努力！

桐乡妍梦丝绸：纯天然蚕丝家纺引领者

    妍梦丝绸家纺公司坐落在“丝绸之府”桐乡，是一家专业从事蚕丝被、蚕丝毯、竹纤维毯等蚕丝和竹纤维制品研发、生产、销售于一体的创新型企业。目前公司厂房面积达10万平米，员工上百余人。公司拥有世界先进的织造和后整理设备，工艺精湛，年产丝毯25万条，产品行销全国并销往日本、美国、欧洲、韩国、香港、台湾等国家地区，产品被称为是“大自然最温柔甜蜜的天使”。2009年荣获中国·桐乡蚕丝被、真丝毯生产基地骨干企业，2011年成为中国丝绸协会第六届会员单位。    全心全意做丝绸，专心注注做毛毯    纯天然绿色纺织品采用纯天然珍贵蚕丝，通过丝绸传统工艺和现代技术研制而成的绿色环保精品，是纺织品中的皇冠。科学证明蚕丝中含有18种有利于人体的氨基酸，有良好的吸湿性和透气性，具有冬暖夏凉的体感，能吸附体表有害成分，对皮肤有抗衰老功效，有“纤维医生”之称。    妍梦产品立足于让真丝与人体贴肤相依而研制，在充分展示真丝美观，舒适两大功能的同时，更注重利用生物生理性发挥保健功能。以绒面为特征的面料系列，床上用品系列，风衣系列和服饰系列等特别是床上用品系列中的妍梦真丝毯，勇创人先，开真丝产品先河，被誉为“人身第一毯”，为昂贵的羊绒毯、空调被所莫及！     打造中国领先顶尖的原生态家纺品牌    妍梦一直提倡健康生活，推动绿色家纺文化普及，因此，其产品主打“绿色环保”。    竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维纺织品具有良好的透气性、吸水性、耐磨性、染色性等，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。    为顺应市场需求，妍梦开发的竹纤维毯和竹纤维围巾等纯天然产品，因其完全复制了竹纤维的固有特性，并进行美化加工创新，产品倍受消费者青睐，需求量逐年上升。    “线上线下”双向整合营销    为提升旗下品牌"丝贝雪"品牌的知名度和美誉度，妍梦采取品牌代理的营销管理模式。加盟店采取独家经营、独家授权，合作商有更多的自主。在区域规划方面，根据不同城市的发展规划和居住人口来分析，省会城市2公里，县市区一家。    妍梦一直立于市场的前沿，除传统的门店销售模式外，公司还转型线上市场，入驻各大有行业影响力的电商平台。其中，网上轻纺城网上商铺开通的第一年伊始，公司交易额突破万元，并且吸引了大批潜在的客户的关注。网上轻纺城近期推出网商集聚区更是起到了楷模的作用。高质量的网上集群将带来吸引大批采购商，客源将大面积得到拓展，对于妍梦也是一个机遇。    网络市场是一个淘金场，是否能够淘到金子，比的是努力和诚意。特别是现在行情很不好，多一个渠道就是多一个机会。有了之前的成功经验，妍梦相信未来的电子商务之路会越来越宽阔！    借助加盟代理体系全面启动中国市场，实施品牌扩张战略；依托电子商务互动平台，全面整合营销市场资源；妍梦让每一个合作商都能实现“财富梦”，让每一位客户都能第一时间、零距离体验最优质、最完善的服务！

天诺家纺：看传统企业的迂回销售之战

    一路逆袭：从500平米的小工厂到2万平米的大企业    天诺家纺成立于2004年，主营蚕丝被，四件套等床上产品，是一家专业生产被服的床上用品生产型企业。到如今公司已走过9个年头，在这期间，天诺发生了翻天覆地的变化。    企业的规模从原来的500平方米扩大到现在的2万平方米，员工也已经达到200余名。月产量150000套，年营业额过亿。    天诺家纺还拥有一支高校专业的产品研发团队，开发了两个自主品牌——"新人类"和"湘溪"。如今，这两个品牌已成为桐乡蚕丝被和床上用品领军品牌。    2008年桐乡洲泉蚕丝被服行业协会成立,天诺家纺作为桐乡家纺行业的龙头企业，荣幸地担任协会的会长。天诺家纺成为桐乡市蚕丝被服行业的领头羊。      一个神话：销售产值每年以50％速度递增     桐乡家纺企业很多，销售产值每年以50％速度递增的家纺企业，却是屈指可数。而“天诺”却创造了这样的神话。     刚开始，“天诺”家纺以产品内销和为其他家纺企业做加工为主。为了拓宽销售渠道，“天诺”通过两年时间的市场调查发现，国内家纺市场已基本饱和，如果继续拓展内销几乎是死路一条。     内销走不通，就改外销，做产品一定要跟着市场走。“天诺”得知欧洲家纺市场产品较单一，并且需求量大。于是“天诺”把目光瞄向了欧洲。     用心去和客户交流，以诚信获得客户信任。在与德国、荷兰等家纺客户的商谈中，天诺凭着诚信，在短时间内，拥有了十几个大客户，迅速进入欧洲部分市场。由于产品适销对路，从2002年开始，天诺实现了产品全部外销的目标。     2012年以来，受美金汇率调整的影响，企业利润空间缩小。天诺及时与国外客户进行沟通，适当提高价格以消除不利因素。正是其坦诚相对让国外客户更加的信任“天诺”。在外销低迷时期，天诺未失去一个客户，每周还能接到大订单，销售产值翻倍，保持着稳定增长趋势。    秉承“以顾客为中心，诚信双赢”的经营理念，天诺始终坚信，只要这个行业存在，那么必有其存在的市场。如果产品销不出去，那一定是企业自身的原因。    一次嬗变：大刀阔斧挺进国内市场    近年来，由于欧债危机对欧洲国家经济的冲击，外贸出口额明显下降。“天诺家纺”也开始寻找新的突破口，大刀阔斧地进行改革，挺进国内市场。    想要打开国内市场，就需要消费者对企业品牌有一定的认知度。根据“新人类”和“湘溪”两个自有品牌的不同特性，天诺家纺采取了迂回的销售战术。     从11年11月份开始，天诺专门培训了一支销售团队，以礼品公司为目标。“新人类”是新品牌，公司首先考虑的是先扩大其知名度。通过参加展会，将“新人类”品牌产品作为合作方的礼品进行推广宣传。    “湘溪”是老品牌，线上销售比较成熟，有一批稳定的客户。为扩展销售渠道，增加了线上销售。目前，公司与多家网上平台签订了合作协议。同时，今年天诺公司正式入驻网上轻纺城，商铺刚上线就陆续接到订单和询盘电话，成功创收上万元。虽然订单量都不大，但公司负责人相信，电商是一个非常有潜力的营销渠道，小额订单只是个开始，随着电子商务的迅猛发展，日后将会有更过客户在网上寻找买家进行交易，通过网上轻纺城结识的一些客户则是未来最大的财富，那么大额的订单指日可待。他们相信“小而美”的能量终将爆发！ 

雷军卫：没有实体店 用电商玩转家纺

雨菡家用纺织品有限公司总经理雷军卫  近年来，纺织行业B2B电商运作逐渐升温，而其中的家纺、服装等成品批发由于其终端产品的特性，更快地适应了电商销售，走在纺织电商队伍的前列。位于江苏海门的雨菡家纺就认准了电商模式，从电视购物、团购到网上商铺运作，没有实体店的雨菡家纺靠着工厂和电商团队，照样在家纺企业林立的海门天补镇站稳了脚跟。  2013年1月，雨菡家纺开始进行网上商铺的运作，仅一年，销量就过百万，这样的成绩为它在网店销售上开了个好头。“开网上商铺是我们的第一次尝试，这么快就能有百万级的销量是我没想到的”雨菡家用纺织品有限公司总经理雷军卫这样说道。  不开实体店从团购、电视购物找销路  雨菡家用纺织品有限公司位于江苏海门天补镇，上世纪八九十年代，天补镇工业快速发展，制鞋、制盒厂等纷纷设立，受叠石桥绣品城的辐射，家纺企业也在这股工业浪潮中大量涌现。雷军卫不是土生土长的江苏人，2005年，来自河南的他，带着一个4、5人的团队，来到天补镇开厂生产蚕丝被。当时的天补镇家纺规模企业已经有四十多家，像凯斯特、雅莱等大规模家纺企业就在其中。  开厂生产家纺，在家纺市场设门市，让业务员跑市场找订单，这是周围很多家纺企业在做的模式。但雷军卫的雨菡家纺不太一样——他不开门市，专从团购、电视购物上找销路。“我从河南带过来小团队对团购、电销这一块比较熟悉，只要有好的团购、电销参与机会，我们就把优质的产品投放出来。”雷军卫说道。从2005年开始，雨菡家纺通过团购、电销的方式不断提高几个主打产品的销量，没有实体门市运营压力的雷军卫，有更多的精力与资金投入到电销、团购中去。  “当时很多做床上用品的厂家都会去做电视购物，在那个时候这是个比较流行的促销方式，也是电子商务中一个比较初级的模式。”雷军卫回忆道，“虽然参加电视购物从提报、过商审、产品入库、直播、后台销售支持、到之后的补货、结算、退货有一系列的环节，非常的耗费精力，投入的营销成本也大，但当时的确能把我的主打产品卖好。”  然而，随着互联网快速发展，电子商务模式不断升级，特别是电视购物，受新型电商的冲击尤为严重，再加上雨菡家纺随着生产能力的不断提升，产品类别逐渐增多，要想把所有产品都卖起来，雷军卫感觉他的销售渠道需要进行新的拓展，不能再仅仅依靠电视购物、团购去卖单一产品这种模式了。  尝试网上商铺年销售过百万  2012年底，雷军卫注意到了远在绍兴柯桥的“网上轻纺城”。当时正是网上轻纺城成立的第二年，床上用品批发市场上线运营，正面向全国床上用品生产、销售企业进行招商。“当时第一个吸引到我的是，它是绍兴地方政府投资建设的网站，雷军卫说道，“这让我感觉比较可靠，而且它又是专门做纺织类的电商平台，我感觉可以一试。”雷军卫所说的“一试”便是在网上轻纺城床上用品批发市场上开设网上商铺。  2013年1月，雨菡家纺的网上商铺正式开通运营，这是雷军卫第一次做电商，虽经验不足，但凭借着原本在团购、电视购物上的销售经验，网上商铺的销量开始从几千、几万逐渐提升。“网上轻纺城的运营人员在商铺打理、产品推广上也给了我们很多建议，刚开始我们网上商铺运营的意识还不是很强，对来自网上商铺的订单反应不是很及时，还是这些运营人员催着我们及时发货跟进。”雷军卫回想刚入驻时的情景，不由感慨。  现在，雨菡家纺的网上商铺已走过一年，蚕丝被、羊毛被、床品四件套、七件套等产品累计销量已过百万，这样的成绩让雷军卫信心满满，原本仅一年的入驻合同也早已续作三年，“接下去我想拓展我的电商团队，向专业化运作发展，让在线交易量再上一个层级。”对于网上商铺，雷军卫有他自己的想法，他认为，现在电子商务发展得越来越快，网络推广方式也日趋多样，仅仅开一个网上商铺是远远不够的，怎样利用搜索引擎推广、网络广告等方式把商铺推广出去，到达目标客户的面前，才能真正提升销售额。另外，他还打算把自己原有的老客户关系也电子商务化，“我的网上商铺就像一个汇聚老客户的入口，他们无论身处何地，都能方便地通过网上商铺来了解我目前的产品更新情况，也能直接下单订货，通过网上商铺的信息化管理，我的老客户不再零散地分布在通讯录中了。”雷军卫同时也表示，“我想做的这些很多都要依靠网上轻纺城这个平台所拥有的优势资源，这也正是我跟网上轻纺城达成更长期合作意向的原因。”